创新思维重点法应用之一《转移营销》

众所周知，WBSA是现代商务策划科学与技术权威机构，其最具价值的倒不是其先进的理论，而是用途广泛的企划技术。在WBSA的软件上，人们可以自由地开发自己的创意、再造自己的经验、借助别人的经验。由于人们的经验多种多样，所以，潜在的客户也多种多样。2006年，在商务策划基本案例较为丰富的情况下，软件的基本功能已经完备，应用价值已经体现出来，软件具备了大面积推广的基本条件。那么，先发展哪类客户呢？WBSA中国总部决定从指导中小学生学习的“学习版软件”切入。为什么？首先，在中国，望子成龙是国民的基本心理，人们普遍把孩子的学习需求放在首要位置，所以，把高考状元的学习方法上载到软件上，可供中小学生参考借鉴；其次，对于孩子使用的工具，家长们往往自己先要弄明白，所以，家长在研究状元们的学习方法时，会自然发现WBSA软件对自己的决策也有巨大的帮助；第三，只要把企划版软件、学习版软件、策划师认证三者在价格优惠模式设计上联系起来，则面向中小学生的“学习版”软件就会带动企划版、婚庆版、会展版、美容版……无数系列化的专业软件销售，WBSA人把这一举措称为“转移营销”，即通过少年儿童市场去激发其他专业市场。把一个整体产品细分出某一个专门功能来，通过单一功能的价值体现，带动客户去识别其他功能，进而体现整个产品的价值。

重点法道理与理念

“宁断其一指，也不伤其十指”这是生活谚语，意思是说，解决问题，不能平均用力，把能够解决的部分先解决掉。

“以点带面”这是一种常用的工作方法，意思是说，着力局部工作效果，为解决全局问题奠定良好的基础。

在投资业务领域，两张表同等重要，一个是《投资分布表》，另一个是《投资顺序表》。《投资分布表》确定了投资的内容与明细，而《投资顺序表》明确了各个投资分项的先后排序。

什么分项先执行呢？排序的主要原则是“带动性”，即那些对其他分项的投资效果有所支持的分项先行执行。

使用重点法思维，首先要找到具有“带动性”的因素，放弃其他，集中优势力量，使“带动性”因素先行发挥作用，进而及时把带动效果体现出来，为解决整个问题创造优越条件。

                         出自《现代商务策划原理与企划技术应用》（史宪文著）